在國外找工作里面有個很重要的環(huán)節(jié)就是networking， 就是要去通過各種渠道跟你的校友， 或者公司的boss 溝通。很多同學都非常害怕這個環(huán)節(jié)，有些甚至以為投了簡歷就可以了， 其實不然。 好的networking 可以大大提升找到工作的成功率。 

一、首先我們要解決的問題是怎么找人networking以及找誰networking。

*Step1最簡單明了的方法是進入學校的校友網(wǎng)，尋找在你感興趣的行業(yè)工作的校友。

一般大學都有比較完善的校友系統(tǒng)，收集了各屆畢業(yè)生的工作單位、畢業(yè)時間、畢業(yè)專業(yè)以及興趣愛好。如果你還沒有確定自己實習、畢業(yè)工作的方向，不妨以自己感興趣的行業(yè)作為關鍵詞來搜索校友。 如果你已經確定自己實習、畢業(yè)工作的方向，甚至已經有心儀的工作，那么就可以更精準地尋找自己感興趣的公司、崗位的校友。

*Step2 挑選最適合networking的校友。

鎖定了想要約談的一批校友之后，下一步就是縮小范圍，挑一挑最適合networking的校友。有兩種人比較適合約談： 第一種是畢業(yè)不太久、有兩三年工作經驗的校友。

這樣的校友剛剛經歷過像你一樣的探索期，樂于把自己學到的東西分享給學弟學妹，而且因為入職時間不太久，相對來說有比較多的空余時間。

第二種人是在一個公司做到經理以上級別的校友。

這種校友在行業(yè)里有很多年從業(yè)經驗，說話有分量、可以給你很好的指點，而且事業(yè)成功的他們一般樂于分享自己的心路歷程給年輕人。

*Step3你還可以嘗試其他的職業(yè)社交網(wǎng)絡。

如果在校友網(wǎng)絡里搜索到的結果不那么盡如人意，那么你還可以嘗試其他的職業(yè)社交網(wǎng)絡。

推薦神器：Linkedin，尤其是里面的高級精準搜索，可以搜索畢業(yè)的學校、工作的公司和領域等。Linkedin可以讓你的朋友幫忙引薦，增加你networking的成功幾率。它還有一個月免費試用的premium功能，幫助你更精準地找到更多校友。

二、怎樣穩(wěn)準狠提高networking成功率？

解決了找誰和怎么找人networking之后，接下來要解決的就是這一問題。

1.廣撒網(wǎng)。

一般networking cold call/cold email回復率也就10%左右，所以增加networking的基數(shù)是成功第一要素。

2.找到適合自己的networking方式。

我前面說過我特別怵給別人cold call, 所以我一般會給校友先發(fā)郵件介紹自己、表明想找個時間聊聊，然后再進一步約時間聯(lián)系。但如果你想避免郵件來來回回折騰、而且面對cold call臉不紅心不跳，直接給校友打電話也不失為好的選擇。

3. 勾搭上校友的關鍵。

三、 怎么進行networking？

(1)  準備好簡短的自我介紹
不管你是打電話還是發(fā)郵件，都要準備好簡短的自我介紹。注意，一定要簡短簡短簡短，沒人有精力看/聽你洋洋灑灑的自傳。 我一般會介紹自己的專業(yè)、年級、找到該校友聯(lián)系方式的途徑、給他（她）發(fā)郵件/打電話的原因。如果郵件的話控制在三行以內，打電話20s以內。a.郵件的標題：要簡潔明了說明來意，比如學校+名字+來意（looking to connect） Tips：可以加上跟自己學校有關的俚語（比如西北的學生自稱wildcats）勾起校友對母校的種種回憶。 b.郵件的最后：可以亮出真實目的，問對方可不可以要15分鐘/30分鐘打電話了解情況。 c.郵件的重點：簡介禮貌，直入重點，適時打打感情牌。如果和校友有共同的專業(yè)、參加過相似的社團、對他們公司哪個部門特別感興趣、和該公司的其他什么人聊過，在郵件里面都可以點出來。

下一步就是和校友繼續(xù)勾搭、商議打電話時間以及準備networking內容了。郵件里寫的目的越明確（比如我要申請你們公司某某職位，因此想和你聊聊），得到校友回復的可能性越大。按照上一步的tips, 我發(fā)了30封左右郵件，基本都得到了答復。 

(2)重頭戲就是準備和校友打電話的內容。

跟五花八門的校友聊過之后，我吐血總結出的十二字箴言是：

“感興趣啥聊啥，不要沒話找話。”

聽起來像大白話，但很多人往往就栽在了這上面。被networking慣了的校友們當然清楚誰是真的感興趣，誰是為了刷存在感沒話找話。

而我的準備方法就是先拿一張紙，寫下自己真的感興趣的話題（比如公司文化、同事間合作模式、工作強度、某崗位所負責的具體項目等等）。列出的話題最好是網(wǎng)上查不到的內容，這樣不僅適合開啟談話、方便對方講故事，也是幫助你了解一個公司內部信息的絕佳途徑。

之后我還會在談話前, 上Linkedin 找到校友的個人經歷（比如學的專業(yè)、之前的實習以及在學校里參加的活動之類的），這樣方便問和對方相關的問題（比如你之前的專業(yè)怎么幫到你，你為什么之前在IB做后來去了consulting等等），拉近兩個人之間的距離。

（3）真正networking的時候:見機行事，別忘了適時推銷一下自己。

我一般會在約好的時間之前五分鐘再看看校友的Linkedin, 想想要問的問題，然后到點兒就打電話過去。

開場一般再介紹自己一下，說明打電話的用意（比如我很感興趣某某職位，因此想聽聽你的見解/了解一下你的career story/insights之類），然后問第一個問題。我一般會聽聽對方的career story, 因為這是個很好的談話切入點，方便打開對話。比如我之前就聽過某商學院小哥3年當上Skittles （對，就是你們最喜歡吃的酸酸甜甜彩虹糖）全美銷售經理的奮斗史；聽過不羈放縱愛自由、有著consultant命藝術家心最終轉行追尋所愛的個人發(fā)現(xiàn)史；聽過握著幾億身價獨居老太太的手，一把鼻涕一把淚介紹理財產品的理財經理磨難史……總之聽career story既開腦洞又開眼。 聽完career story之后，如果有感興趣的點，我會繼續(xù)問一下；如果有和自己經歷相契合的點（比如也是愛藝術但糾結consulting生活會不會讓我放棄愛好），我會不失時機地加入自己的見解，或者相關的實習/社團/上課經歷，更好地讓對方記住自己。

反正networking的宗旨就是巧妙地聊天，聽故事的同時也推銷自己。之后談話的走向就沒有固定的模式了，我會把自己感興趣的問題穿插著問起來，但不會刻意非要說什么話。有時候聊高興了會就一個問題多討論一下。畢竟了解該公司很重要，留下一個好印象也很重要。

重點來了，在談話的最后，我會再一次表明自己對某某職位感興趣，如果聊得好的話，會問對方能不能引薦我。美國人比較喜歡直來直去，你不問出來人家不會主動想著要引薦你，而且即使被拒絕也并無大礙。所以除非聊得特別不開心，我都會問對方可不可以給我推薦一下。

如果這次networking只是了解這個公司情況，我會表達對該公司的興趣，請校友如果有什么其他機會及時告知我一下。如果該校友并不負責招人/根本說不上話，我會問可不可以介紹其他負責的人再了解一下招聘情況。

宗旨就是見機行事，別忘了適時推銷一下自己。一定一定不要聊超時，如果最開始說了聊30分鐘，聊得再開心差不多到時間了也要收得住。

這么聊完還并不算完，記得給校友發(fā)自己的簡歷，再把某某職位的reference號碼發(fā)一下，并表達希望保持聯(lián)系的心愿。如果你之后有了新的動向，記得update一下這些校友，逢年過節(jié)也可以騷擾他們一下，畢竟是非常好的人脈資源。Follow up的主旨也是，有話就說，無話退下。 

四、總結

所有這些都做完之后，你就可以愉快地去和下一個校友network啦。聽上去很嚇人，但總結起來就是別害怕，廣撒網(wǎng)，別偷懶，表真心，聽故事，要refer, 勤follow up；記住十二字箴言：感興趣啥問啥，別沒話找話。